Rencana bisnis adalah cetak biru yang memandu calon wirausahawan saat mereka membangun usaha bisnis baru. Dari tahun 2008 – 2010, saya mengajar kursus penulisan rencana bisnis selama 20 minggu di organisasi pengembangan bisnis wanita yang berafiliasi dengan SBA. Kami bertemu selama tiga jam setiap minggu dan siswa menulis rencana mereka minggu demi minggu, dipandu oleh pelajaran.
Saat mengevaluasi sebuah konsep bisnis, ekspektasi yang tidak realistis atau pemikiran yang salah dapat menyusup dan merusak perencanaan. Kegembiraan terhadap ide tersebut mungkin mengganggu kemampuan seseorang untuk melihat potensi hambatan. Berikut ini adalah skenario yang harus diwaspadai oleh para wirausahawan.
Harapan yang tidak realistis
Meskipun terkadang benar bahwa menjadikan diri Anda sebagai pelanggan ideal adalah ide yang cerdas, karena Anda memahami nilai dan ketersediaan produk atau layanan tersebut, Anda mungkin salah menafsirkan ukuran pasar dan daya tarik yang dapat dicapai di luar kelompok pelanggan tertentu. orang beriman sejati.
Informasi tidak memadai
Konfirmasikan kebutuhan produk atau layanan Anda saat Anda meneliti dan memverifikasi jumlah calon pelanggan yang memiliki uang dan motif untuk membeli dari Anda.
Selanjutnya, pastikan Anda memahami proses pembelian. Siapa yang memberi lampu hijau pada penjualan tersebut? Berapa kisaran harga sweet spotnya? Terakhir, di mana calon pelanggan memperoleh produk atau layanan tersebut sekarang?
Akses ke pelanggan
Akses terhadap pelanggan adalah segalanya dan beberapa industri atau target pelanggan tampaknya tidak dapat ditembus. Anda dapat mengidentifikasi pelanggan yang tepat, memahami bagaimana produk atau layanan Anda sesuai dengan kebutuhan mereka, dan mengetahui cara menentukan harga dan memberikannya. Namun jika calon pelanggan tidak memiliki kepercayaan diri untuk bekerja sama dengan Anda karena Anda kurang mendapat dukungan dari sumber terpercaya, Anda akan kelaparan.
Melebih-lebihkan arus kas
Biasanya, bisnis tidak akan mencapai penjualan kotor dan atau laba bersih yang diinginkan pada tahun pertama operasinya. Bisnis yang membutuhkan biaya awal yang tinggi khususnya akan memerlukan periode peningkatan yang lama. Rencana bisnis harus memperhitungkan potensi arus kas negatif dan menunjukkan bagaimana biaya tetap dan variabel dapat dipenuhi selama periode tersebut. Seseorang harus mengetahui bagaimana inventaris akan dibiayai, pembayaran gaji, dan sewa kantor akan dibayarkan.
Saat menulis rencana bisnis Anda, proyeksi keuangan konservatif sangat disarankan. Akuisisi pelanggan mungkin memerlukan waktu lebih lama dari perkiraan dan jumlah pembelian mereka pada awalnya mungkin kecil. Selain itu, ada kemungkinan suatu usaha memperoleh keuntungan di atas kertas dan masih mengalami masalah arus kas, jika pelanggan tidak membayar tepat waktu.
Meremehkan biaya awal
Mengembangkan perkiraan yang masuk akal tentang berapa biaya yang diperlukan untuk menjalankan dan menjalankan usaha adalah hal yang penting. Anda harus siap menanggung biaya semua izin, peralatan, inventaris, dan staf yang diperlukan untuk menjalankan bisnis. Jika Anda berencana untuk mempekerjakan karyawan, penting untuk mengetahui kebutuhan minimum staf Anda terlebih dahulu (Anda dapat mempekerjakan lebih banyak seiring dengan peningkatan pendapatan).
Model bisnis “pemikiran ajaib”.
Model bisnis menggambarkan bagaimana usaha Anda akan menghasilkan keuntungan. Interaksi yang dipikirkan dengan matang antara proses pemasaran, keuangan, dan operasi akan meningkatkan dan mempertahankan profitabilitas dan Anda harus memetakan bagaimana hal ini akan terjadi. Model bisnis menggambarkan fungsi inti dari usaha tersebut.
Demikian pula, proposisi nilai produk atau layanan Anda harus diartikulasikan. Strategi pemasaran secara keseluruhan serta taktik dan sumber daya terpilih yang akan mendorong proposisi nilai—kekayaan intelektual, hak paten, hubungan penting, atau modal—akan diperhitungkan. Saluran distribusi penjualan akan dirinci.
Memulai Rencana B (2009), oleh Randy Komisar dan John Mullins, merinci komponen model bisnis utama dan menyarankan penulis rencana bisnis untuk mengelompokkan model mereka ke dalam sub-judul:
- Model Pendapatan, untuk menjelaskan apa yang akan Anda jual, rencana pemasaran Anda, dan bagaimana Anda mengharapkan menghasilkan pendapatan
- Model Operasi, untuk merinci di mana Anda akan menjalankan bisnis dan bagaimana operasi sehari-hari akan berfungsi
- Model Modal Kerja, artinya kebutuhan arus kas bisnis. Memahami arus kas membantu Anda mengetahui kapan uang akan tersedia untuk memenuhi pengeluaran seperti sewa dan gaji (berbeda dengan pendapatan). Sebuah bisnis dapat menghasilkan pendapatan (penjualan) yang memadai dan masih mengalami masalah arus kas.
Model bisnis Anda akan membuat Anda tetap teratur dan prioritas Anda tetap realistis. Hal-hal seperti kontrol kualitas, pengumpulan piutang, manajemen inventaris, dan mengidentifikasi mitra strategis akan lebih berarti daripada jumlah pengikut Facebook Anda, misalnya. Semoga sukses untuk Anda dan bisnis baru Anda!
Terima kasih sudah membaca,
Kim